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2016年内衣门店最新营销思维


传统门店生意越来越难做!租金成本、人员成本增加;线上冲击太大,沦为电商的试衣间;导购流失率增加,老客户流失;缺乏老客户数据和会员盘活手段;购物体验单一,对于没有成交的顾客无计可施;店面成本与日俱增,客流无增加情况下利润越来越少……
  在互联网的冲击下,传统内衣市场已是举步维艰,是当抱团抵抗?还是忍痛下刀,自我革命? 电商冲击、客流减少、成本上涨、库存高涨、人才瓶颈等问题一个个袭来,终端商如何接招? 经销商如何转型? 实体店路在何方?
  趋势:庞大活跃的手机群体,洗牌还在继续
  2014年中国智能手机用户10亿,微信用户8亿,月活跃用户数4.68亿,55.2%用户每天打开10次以上,活跃用户每天打开微信15次,登陆微信账号购物日均10亿人次。
  趋势:社会零售移动电商化趋势逐渐凸显
  最新统计数据显示,2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元,年增长率达239.3%,远高于中国网络购物整体增速。艾瑞预测2016年终端购物市场占比将超过PC端。
  危机:关店潮蔓延,洗牌还在继续
  据联商网统计,截止2014年12月31日,全国主要零售企业(百货、超市)共计关闭201家门店,较2013年增长474.29%,创历年之最。
  品牌服装企业的关店潮也在持续。自2014年以来,安踏、匹克、特步等运动品牌累计关闭门店数量超过6000家。
  危机:实体店变成试衣间,利益冲突如何平衡
  实体店变成顾客“试衣间”的尴尬,直观地反映了线上线下渠道之间的冲突:对消费者的争夺、线上线下的价格冲突。
  变革 :“流量”经济变身“粉丝”经济
  传统线下的商业模式:人流=现金流。
  PC互联网的商业模式:通过流量变现来获取盈利。
  移动互联网的商业模式:通过极致的产品和服务来获取用户,把用户发展成自己的“粉丝”,然后通过“粉丝”的再传播扩大影响力。
  最坏的时代也就是最好的时代,机会总在这个时候最容易出现!
  变革:门店出路在哪里?
  与电商平台合作拓展销售范围,实体门店3公里传播引进店内体验;积极的电商网站合作,发展网络经销商或是散单团购,提高单品销量,反向影响供应链,降低原材料价格;积极的进行口碑传播,让用户在网络上口口相传,提高门店的到店和消费人数,形成O2O的闭环。
  一、建立和顾客连接的连接通道,借助互联网新媒体进行品牌传播及引流。
  二、电商的多种经营方式,提升爆品销量降低供应链成本。
  三、门店转型做体验与展示,助力互联网做O2O转型。
  不管任何营销模式,内衣门店老板必须不断学习新的互联网知识,做到与时俱进是非常重要的。
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